| Оборудование по резине |
Китайские компании
За занавесом тайны не скрыто, что вести бизнес в Китае, работая с китайскими компаниями, это довольно сложный, но выгодный процесс, если иметь полное представление обо всех ситуациях, которые могут отрицательно отразиться на конечном результате. Иными словами, речь идёт об особенностях ведения бизнеса с китайскими компаниями. В итоге, вся специфика обусловлена стилем ведения дел с иностранными компаниями и производственным менталитетом китайцев.
Стоит подробнее остановиться на некоторых главных негативных моментах, оказывающих большое влияние на взаимоотношения с китайскими компаниями и бизнес. В данной статье мы не будем говорить о плюсах и достоинствах сотрудничества. Само собой, положительных моментов предостаточно.
Принцип "почти нормально" для китайской компании
Очень распространённым в Китае выражением является "ча бу дуо", которое в переводе на русский обозначает "почти нормально". Смысл этих слов заключается в следующем: сделать не очень качественно, не очень хорошо, не совсем в срок, но более или менее приемлемо для заказчика, разумеется, по мнению китайца. Если проще, то работу можно охарактеризовать на "так пойдёт". Как правило, такая негативная тенденция наблюдается в китайских компаниях из-за банальной лени, нежелания напрягаться и думать. Всё держится кое-как и по причине отсутствия должного образования или культурного уровня.
Со стороны китайской компании это далеко не всегда постоянное преднамеренное снижение качества, которое происходит под воздействием таких факторов, как снижение цен, наиболее подходящих для покупки. Однако зачастую бывают такие моменты: "Иностранец желает продукцию подешевле? Без проблем. Тогда он может выбрать между товаром в плохой упаковке либо товаром низкого качества". В данной ситуации только жёсткий контроль и требовательность со стороны иностранной компании или её представителя в Китае помогут избежать покупки бракованных изделий либо некачественной продукции.
Необязательность китайской компании
Данная закономерность отслеживается постоянно при ведении бизнеса в Китае. Главным образом, это касается качества, сроков и прочих условий сотрудничества. Прописанные условия и подписанные документы зачастую не играют важной роли для китайской компании-партнёра. Таким образом, будет целесообразно разрешать проблемы при личной встрече, нежели через представителя.
Стоит отметить, что налаженные и тёплые неформальные отношения, которые сложились между иностранными клиентами и китайскими партнёрами, представителями китайских фирм, после продолжительного совместного досуга, весёлых застолий способны подпортить сотрудничество. Это объясняется тем, что чем лучше выстроены отношения с китайцем, тем меньше уважения будет с его стороны к ведению совместного бизнеса. В таком случае выход только один: выдерживать дистанцию, требовать и отстаивать свою позицию в отношениях с китайскими бизнесменами. Также в расчёт принимается их финансовый интерес.
Менеджмент в китайской компании
Как правило, для иностранной компании бизнес в Китае организовать непросто, так как зачастую отсутствует нужный уровень управления на самом китайском предприятии. Хозяева бизнеса в Китае либо китайская фирма в общем не всегда в состоянии правильно устроить своё производство, обучить и нанять необходимых специалистов, проследить за качеством предлагаемой продукции. Данная проблема решается трудно и с треском, она может повлиять на новый бизнес и отношения, которые только начинают формироваться между партнёрами.
В данном случае можно привести ряд советов: требовать произвести изделия в строгом соответствии с предложенным образцом и проводить с помощью своего представителя контроля за всеми стадиями производства либо посетить предприятие и сразу же отказаться от совместной работы с конкретной китайской компанией, тщательно проанализировав перспективы подобной работы.
Склонность к обману компаниями из Китая
Организация бизнеса в Китае – задача непростая. Кроме того, при всех действиях предстоит учесть большую вероятность обмана при проведении деловых переговоров и специфику китайцев, которые довольно часто склонны запутанно и двусмысленно объяснять сложные ситуации. Совет следующий: проверка китайской компании, внимательность, привлечение квалифицированного агента для работы с китайскими компаниями.
Чрезмерная экономность компаний в Китае
Разумеется, есть такой недостаток. Им грешат директора компаний в Китае и китайские бизнесмены, но, как правило, такое качество китайской души приобретает гипертрофированные формы. В частности, приглашение не в самый лучший ресторан иностранных партнёров либо снижение себестоимости продукции с помощью покупки по довольно низкой цене неликвидных материалов либо отказ от улучшения качества продукции по причине, связанной с дополнительными расходами на производство и прочими.
Специфика отношения китайца к деньгам в том, что китаец готов много трудиться и не спать ночи напролёт, чтобы заработать деньги, но с ними он также тяжело расстаётся. Получается, при низкой сумме, расставание ощущается наиболее остро. Такая вот интересная закономерность. Чтобы поторговаться с компаниями из Китая, необходимо провести много часов и дней прежде, чем удастся убедить их в целесообразности вложения денежных средств в модернизацию производства или ремонт, имеющегося оборудования. Ещё сложнее дело обстоит с компенсацией брака и со скидками на продукцию.
Советы здесь бесполезны. Польза будет только от помощи представителя, знающего китайский язык и средства убеждения, и проявленного терпения.
Неаккуратность компаний из Китая
Сложно, но нужно быть готовым к тому, что Ваша совместная компания в Китае, её специалисты не имеют таких полезных свойств характера. Данная черта для бизнеса может стать причиной фатальных последствий. Например, оформление китайской компанией отгрузочных документов и спецификаций, производство точных деталей. Таким образом, будет намного лучше иметь своего агента в Китае, который поможет построить бизнес и будет контролировать китайских коллег.
